互联网是一个创新非常集中的地方，创新的想法层出不穷。近年来，拼多多、88VIP和一元拉辛.都显得很有新意；但是，与传统的零售策略相比，这些创新并不是从零到一的突破，也就是说，将其放在营销领域早已是一种常见的手段，只是传统营销方式的延伸。如果非要强调互联网的重要性，信息的移动性和聚合能力远比其创新能力重要。
通过总结一定的传统和互联网规则，梳理出公司营销过程中最常见的问题，并尽量避免。
1. 推销和营销的区别
销售就是敲人家的门，想卖东西。
营销就是你做一些事情让顾客来敲你的门。
比尔毕夏普3354号
业务员最常用的方法是建议销售方法，以产品本身为中心，通过反复解释产品的优点来感染用户，让他们买单；而营销人员则是从更长远的角度考虑产品和用户的关系。首先，他们洞察消费者的真实需求，然后展示产品的特性来满足用户的需求，让用户主动付费。有时候，需求也可能是一个关注点，让用户主动付费。
保险业务员和接触过的朋友都知道，传统的套路是：把一份保险的好处渲染一下，然后谈销量，然后打感情牌等等。很多时候，买家可能并不清楚这个保险到底是什么，只是觉得有用。
互联网保险公司的一个特点就是给你选择权，帮你搞清楚你的收入，需求强度，保险性价比，然后让你主动下单。一眼就能看出孰优孰劣。
那么问题来了，你！是业务员还是营销人员？
2. 法则一：大多数人都是追随者，不是领导者
互联网营销人员设计好方案后，普遍有这样一种感觉，——除了东风什么都有。但这股“东风”到底是什么，我们需要分析一下：
假设小泉新开了一家餐厅，装修和菜肴都无可挑剔，但生意却相当冷清。这个时候你会做什么？
小泉实施了三项战略：
第一，免费饮料和晚餐；
第二，尽量让人们在门口排队；
第三，让朋友和明星冰冰加入。
排队效应和口碑效应3354，这里应用的两个效应，通过雇人排队，给人一种人们宁愿排队也要进去试一试的感觉，无形中意味着这家餐厅一定很棒。一旦顾客加入排队，自然会有更多的顾客加入。小礼物的赠送给人的感觉就是嘴短。另一方面，降低了用户初次尝试的成本，留下了良好的印象。明星支持就不用多说了~
这种常规的互联网营销设计是不是很常见，比如明星排队、免费试用、饥饿营销、PPT手机.
10年左右淘宝最鼎盛的时候，所有好的淘宝店铺都有一个共同的行为：刷单(ps:当时监管不到位，但现在没有绝迹)。这种有底线的刷机行为，打开了用户的心理屏障。第一个吃螃蟹的人已经有了。没有差评说明质量不错，就算吃了亏也不是一个人。