我们对于音高的首要原则是音高不重要。我们从来不想在听了一个准备充分的介绍后做出高风险的决定。直到成千上万的Thiel Fellowship的申请，我们才知道这一点。(我们也讨厌申请。惊讶！)为什么？因为纸上谈兵的东西很快就会在创造新事物的热浪中被烧掉。此外，信息就像水果：刚开始是新鲜的，一周之内就会腐烂。在种子阶段之前，最重要的是人品、执行力、内容、情商、创造力和灵巧度，这些都不是通过一次会议或者一篇稿子就能可靠学到的。
我们喜欢pitch的是真实的故事(如果有时是推测性的)。
我们喜欢不断的对话。
我们想更多地了解你和你的能力，而不是听你推销。不用多久就能了解你的性格。但要了解你，你必须倾听你的故事，并成为其中的一部分。这需要时间。充其量，我们在考虑投资之前很久就帮助了这个人(可能几个月甚至几年)。这样双方都有机会知道一起合作会是什么样子。
但是我们没有我们想要的那么多时间。没有人会拥有它。我们想从我们的角度认识你，你要快速沟通你的想法，拿到钱，然后做你的事情，但是这两个需求是相反的。他们关系紧张。但是，在这种辩证关系之外，还有一种平衡。我们指南的目的就是实现这种平衡。
我们之所以要推出这个指南，是因为我们认为，如果你想成为一名成功的创始人，你必须能够讲述自己的故事。球场甲板绝对是其中的一部分。这是一张名片，也是我们开始的一种方式。虽然我们谈到了pitch的缺点，但是演示会还是要开，你还是要说明你在做什么。这是没有办法的。因此，我们将与您分享我们方法背后的理念。
我们希望这里介绍的技巧可以传达一些必要的标准期望，但这些不足以做出一个伟大的推介。